Job description
Cześć! Jesteśmy Obiado i specjalizujemy się w tworzeniu oprogramowania dla cateringów i stołówek szkolnych.
📱🧒
Czy chciałbyś przyczynić się do zmniejszenia marnowania żywności w sektorze edukacyjnym 🍎, a jednocześnie promować produkt, który rozwiązuje realne problemy klientów?
Obiado to nowoczesna aplikacja, która usprawnia zamawianie, przygotowanie i dostarczanie posiłków do placówek edukacyjnych.
Pomagamy cateringom działać szybciej, mądrzej i ekologiczniej - wspierając dzieci, rodziców i dostawców!
Brzmi ciekawie? To świetnie, bo tak się składa, że aktualnie poszukujemy osoby, która wcieli się w rolę Specialisty ds.
Sprzedaży / Sales Development Representative! 🎉 Jeśli więc pracowałeś/aś z sukcesami w sprzedaży: śmiało czytaj dalej!
➡️ Dlaczego Cię potrzebujemy?
Jako Sales Development Representative w Obiado będziesz odpowiedzialny/a za skuteczne pozyskiwanie nowych klientów.
Sprzedajemy opierając się głównie na przyjacielskich relacjach, a każdy nowy Catering korzystający z Obiado jest dla nas bardzo ważny! Plany mamy ambitne, więc nudy nie będzie! 😎
No dobra, ale czym konkretnie będziesz się zajmować?
➡️ Nawiązywaniem i budowaniem długotrwałej relacji z Klientem (często, to wiele przyjaznych prób zanim umówisz spotkanie)
➡️ Umawianiem spotkań online dla działu handlowego (a czasem stacjonarnych jeśli będzie trzeba).
➡️ Aktualizowaniem i utrzymywaniem informacji o klientach w CRM (HubSpot)
➡️ Wsparciem przy wdrożeniach nowych klientów (np.
odpowiadanie na proste pytania lub przeprowadzanie prostych konfiguracji.
➡️ Analizą rynku, wykonywaniem discovery calls (w celu zbadania rynku i potrzeb klientów z nowych obszarów biznesowych)
➡️ Reaserch'em i zdobywaniem informacji o nowych cateringach (takich, których nie mamy jeszcze w naszej bazie)
➡️ Uważamy, że jednostka nie zdziała tyle co zespół, więc współpraca z zespołem marketingu oraz Customer Success będzie stałym elementem Twoich działań.
Nasze wymagania:
➡️ Lubisz kontakt z drugim człowiekiem: Twój entuzjazm w nawiązywaniu i utrzymywaniu relacji sprawia, że czerpiesz satysfakcję z interakcji z innymi ludźmi.
Twoja umiejętność komunikacji i empatii pozwala Ci łatwo nawiązywać pozytywne relacje, co stanowi wartość dodaną w kontaktach z klientami.
➡️ Jesteś nieugięty/a: nie zraża Cię, kiedy w ciągu dnia usłyszysz 20 razy “Dziękuję, nie jestem zainteresowany”: po prostu znajdujesz sposób i próbujesz dalej!
➡️ Umiesz badać potrzeby i problemy klientów, masz naturalną ciekawość drugiej osoby, jeśli słyszysz odpowiedź, której nie rozumiesz - pogłębiasz i dopytujesz żeby zrozumieć, bo czujesz, że inaczej nie zaśniesz!
➡️ Umiesz przeprowadzić rozmowę tak, jak potrzebujesz: posiadasz zdolność dostosowywania swojego sposobu komunikacji do kontekstu i potrzeb rozmówcy.
Potrafisz słuchać, zadawać trafne pytania i przekazywać informacje w sposób zrozumiały i przekonujący.
➡️ Posiadasz ambicję i determinację, aby wykręcać coraz to lepsze wyniki.
Twój entuzjazm i silna wola pomagają Ci pokonywać wyzwania (a tych mamy sporo!) i stale się rozwijać.
Te cechy zdecydowanie pomogą Ci odnaleźć się w startup’owym środowisku.
No nie ma u nas nudy! 🚀
➡️ Dobrą organizację masz we krwi, a apkę z kalendarzem na głównym ekranie swojego smartfona.
Twoja umiejętność efektywnego zarządzania czasem oraz organizacji działań jest nieodzowna w świecie sprzedaży.
➡️ Nasze wartości
Wartości, którymi się kierujemy to: Ownership, Growth mindset, Get it done oraz Transparency.
No i super (pewnie sobie myślisz), ale co to właściwie znaczy?
💪 Ownership oznacza, że każdy potrafi wziąć odpowiedzialność za swoje działania i decyzje.
🤯 Growth mindset to przekonanie, że zawsze jest coś nowego do nauczenia się i rozwijania swoich umiejętności.
🤝 Get it done mówi o tym, że zawsze stawiamy sobie ambitne cele i robimy wszystko, co w naszej mocy, aby je osiągnąć.
😇Transparency to kluczowa wartość, która pozwala nam na budowanie zaufania i otwartości w relacjach z klientami oraz w naszym zespole.
👊Teamwork and Communication wszyscy gramy do jednej bramki, szacunek, którym się wzajemnie darzymy jest niezbędny podczas realizacji celów.
To oferujemy:
➡️ Wynagrodzenie podstawowe 6.000 - 7.000 PLN netto (na FV B2B)
➡️ Nielimitowane atrakcyjne premie od sprzedaży: sky is the limit! Średnio będzie to ok 3.000 PLN netto (na FV B2B)
➡️ Pracę w jednym z najszybciej rozwijających się startupów w Polsce.
➡️ Dofinansowanie prywatnej opieki medycznej (Warta), karty sportowej (FitProfit) oraz nauki angielskiego i hiszpańskiego.
➡️ Pracę w biurze w centrum Warszawy z genialną atmosferą i dużą ilością kawy (4 dni biuro i 1 dzień HO).
Required Skill Profession
Sales Representatives, Services